Los patrocinios son una estrategia de marketing poderosa y versátil que las empresas utilizan para promover sus marcas y productos mientras se asocian con eventos, organizaciones o individuos relevantes en su industria.
En este artículo, te explicamos qué son los patrocinios y qué suponen para las empresas. Además, examinaremos los diferentes tipos de patrocinios disponibles y destacaremos las diferencias y las similitudes clave entre los patrocinios y las alianzas comerciales. Por último, pero no menos importante, profundizaremos en el concepto de ROI (Return on Investment) en patrocinios y cómo medir su efectividad.
¿Qué son los patrocinios y qué suponen?
Los patrocinios son acuerdos en los que una empresa financia o respalda un evento, una organización o un individuo a cambio de promoción y visibilidad. Estas asociaciones pueden tomar diversas formas, desde patrocinar un equipo deportivo hasta apoyar un evento benéfico. Los patrocinios pueden ser una forma efectiva de establecer conexiones emocionales con el público objetivo, aumentar la conciencia de marca y mejorar la reputación de una empresa.
Los patrocinios suponen una inversión estratégica para las empresas. Si bien pueden requerir una inversión financiera inicial significativa, también ofrecen la oportunidad de acceder a una audiencia específica que de otro modo podría ser difícil de alcanzar. Al asociarse con eventos o individuos que comparten valores o intereses similares, las empresas pueden ganarse la confianza y la lealtad de su público objetivo de una manera única.
Asimismo, los patrocinios desempeñan un papel crucial en la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) de las empresas al permitirles impactar positivamente en la comunidad y en causas sociales. Estas alianzas estratégicas no solo impactan en la reputación de la empresa, sino que demuestran su compromiso con valores más allá del beneficio económico.
El patrocinio de eventos benéficos o causas sociales muestran a la empresa como un ciudadano corporativo responsable que se preocupa por el bienestar de la sociedad. Además, proporciona recursos financieros y de visibilidad que pueden ser cruciales para la viabilidad de organizaciones sin fines de lucro.
La RSC a través de patrocinios no solo contribuye al bienestar de la comunidad, sino que también fortalece la relación entre la empresa y sus clientes, empleados y otras partes interesadas. Los consumidores valoran cada vez más las marcas con un propósito social claro, lo que puede impulsar la lealtad y las ventas.
En resumen, los patrocinios en la RSC no solo benefician a la sociedad, sino que también refuerzan la reputación y el éxito a largo plazo de la empresa.
Tipos de patrocinios
Existen varios tipos de patrocinios que las empresas pueden aprovechar para alcanzar sus objetivos de marketing y negocio:
1. Patrocinios deportivos
Los patrocinios deportivos son quizás los más conocidos. Las empresas patrocinan equipos, eventos deportivos o atletas individuales para promocionar sus productos o servicios. Esto les brinda una amplia exposición a través de transmisiones en vivo, publicidad en el lugar y promoción en redes sociales.
2. Patrocinios culturales y de entretenimiento
Estos patrocinios involucran la asociación de una empresa con eventos culturales, festivales, conciertos u otras actividades de entretenimiento. Tal y como te contábamos en nuestro artículo “¿Por qué es tan importante el marketing cultural?: potenciando la identidad y la comunidad” pueden ayudar a las empresas a conectarse con un público apasionado por la cultura y las artes, y a mejorar su imagen de marca.
3. Patrocinios benéficos
El patrocinio benéfico implica apoyar causas sociales o sin fines de lucro. Ayuda a las empresas a mostrar su compromiso con la Responsabilidad Social Corporativa y puede generar una percepción positiva entre los consumidores que valoran la filantropía.
4. Patrocinios de eventos corporativos
Las empresas a menudo patrocinan eventos corporativos, conferencias o ferias comerciales para destacar en su industria y establecer conexiones empresariales estratégicas.
5. Patrocinios con influencers
En la era digital, las empresas pueden patrocinar a influencers en redes sociales y bloggers para llegar a audiencias específicas y auténticas. Esto puede ser especialmente efectivo en nichos de mercado.
Patrocinios vs. alianzas comerciales: diferencias y similitudes
Es importante distinguir entre patrocinios y alianzas comerciales, ya que, aunque ambas estrategias implican colaboración entre empresas, tienen enfoques y objetivos diferentes.
Las alianzas comerciales son acuerdos en los que dos o más empresas se unen con el propósito de impulsar sus actividades comerciales. Estas alianzas suelen ser más estratégicas y a largo plazo, con un enfoque en la creación de valor conjunto. En contraste, los patrocinios tienden a ser más orientados a la promoción y la visibilidad de la marca.
Sin embargo, ambas estrategias pueden solaparse en ciertos casos. Por ejemplo, una empresa podría patrocinar un evento en el que también participe como expositor, lo que combina elementos de patrocinio y alianza comercial.
ROI en Patrocinios
Medir el ROI en patrocinios es esencial para determinar la efectividad de una estrategia de patrocinio y justificar la inversión. Para calcular el ROI en patrocinios, se deben tener en cuenta los siguientes elementos:
1. Objetivos claros
Antes de iniciar un patrocinio, es fundamental establecer objetivos claros y medibles (SMART). Estos objetivos pueden incluir el aumento de la conciencia de marca, el aumento de las ventas, la generación de leads o la mejora de la reputación de la empresa.
2. Seguimiento de resultados
Es esencial rastrear y medir los resultados a lo largo de la duración del patrocinio. Esto puede incluir la recopilación de datos sobre el tráfico del sitio web, el crecimiento de seguidores en redes sociales, las ventas generadas durante el evento y las encuestas de satisfacción del cliente.
3. Cálculo del ROI
El ROI se calcula al dividir la ganancia neta (beneficios obtenidos a través del patrocinio) entre el costo total del patrocinio, donde se multiplica el resultado por 100 para obtener un porcentaje. La fórmula es la siguiente:
ROI = [(Ganancia Neta - Costo del Patrocinio) / Costo del Patrocinio] x 100
4. Evaluación continua
La evaluación continua es clave para ajustar la estrategia de patrocinio según los resultados. Si los objetivos no se están cumpliendo, es importante tomar medidas correctivas o considerar un cambio en la estrategia de patrocinio.
Los patrocinios son una herramienta poderosa en el arsenal de marketing de una empresa. Por ello, resulta clave entender bien qué son los patrocinios y qué suponen, elegir los tipos adecuados, diferenciarlos de las alianzas comerciales y medir y evaluar el ROI que traen consigo de manera efectiva.
Un patrocinio bien ejecutado pueden impulsar el crecimiento de la marca, aumentar las ventas y generar un retorno positivo de la inversión.