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title: "Influencers: prosumers que destacan e influencian"
description: "Influecers prosumer: usuarios que compran la marca y se convierten en influencers. El diálogo constante entre la marca y los consumidores."
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# [Influencers: prosumers que destacan e influencian](https://blog.apcpublicidad.com/influencers-prosumers-que-destacan-e-influencian)

 Escrito por [Gabriel APC Team](https://blog.apcpublicidad.com/author/gabriel-apc-team) | Oct 10, 2022 9:30:00 PM

Si miramos cinco años atrás, podremos ver cómo las técnicas de compra y venta de bienes y servicios han cambiado de estrategia de manera drástica. Las redes sociales como Instagram, Facebook y la reciente plataforma de TikTok, han facilitado la aparición del conocido *prosumer*: usuarios que compran la marca y se convierten en *influencers*. El diálogo constante entre la marca y los consumidores, y el diálogo entre consumidores acerca de las marcas, ha creado la necesidad de generar experiencias positivas alrededor de los servicios de las marcas y organizaciones para mitigar aquellos aspectos que puedan resultar negativos.

Sin duda, los conocidos *prosumers* facilitan el boca a boca, una de las técnicas de difusión más efectivas; pero ¿qué ocurre cuando un *prosumer* destaca del resto? Es aquí cuando se crea la figura del conocido *influencer.*

A lo largo de los últimos años se ha podido observar el incremento de estas figuras que influencian a sus seguidores a través de las redes sociales. Por esto mismo, las empresas han utilizado a estas figuras para hacer llegar sus productos y servicios a multitud de personas. Al usar a *influencers*, las empresas no solo buscan hacer llegar el producto o servicio a más personas, sino que buscan transmitir unos valores o compartir una imagen determinada a través de estas figuras.

Los *influencers* ya no son un simple “soporte” para anunciar un producto o servicio, actualmente, los *influencers* sirven como una herramienta publicitaria con capacidad de segmentación. También por esto, en los últimos años han nacido empresas, agencias, encargadas de representar a estos *influencers*, gestionar su imagen y poner en contacto a las marcas con estos.

### ¿Que es el *marketing* de *influencers*?

La American Marketing Association (AMA) define el *marketing* de *influencers* como el aprovechamiento de la influencia que tienen ciertos usuarios sobre los compradores potenciales y que sirven de potenciadores del mensaje de marca. Este tipo de *marketing* compensa a la figura del *influencer* (celebridades, creadores de contenido o líderes de opinión, expertos médicos) para que estos sean los encargados de transmitir la imagen de marca.

El *marketing* de *influencers* es una herramienta estratégica encargada de crear vínculos con aquellos usuarios más influyentes de la red 2.0 para la difusión de su imagen de marca, productos, mensajes y contenido, para tener un impacto mayor en su *target* a través de figuras capaces de influir en la decisión de compra de los consumidores*.* Ambas definiciones dejan en evidencia que se trata de una simbiosis *influencer*-marca donde hay un compromiso de generar valor a todas las partes involucradas.

### Esta estrategia presenta multitud de beneficios a las marcas:

**•** Mayor confianza, por la importancia que otorgan los consumidores a las opiniones de los *influencers*.  
**•** Mayor persuasividad en el discurso de marca frente a la publicidad tradicional.  
**•** Aumento del reconocimiento de marca.  
**•** Mayor alcance de clientes potenciales.  
**•** Mayor visibilidad y notoriedad, así como aumento en el tráfico web.

### **Tipos de *influencers*: De los Micro *Influencers* a las *Celebrities***

El mundo del *marketing* de *influencers* se caracteriza por su amplia diversidad; uno de los criterios que se han utilizado para clasificar *influencers* es a través del volumen de seguidores. De acuerdo con algunas clasificaciones, existen cinco tipos de *influencers* según esta clasificación:

• Micro *Influencers,* como aquellos usuarios que cuentan con una cantidad de seguidores entre 5.000 y 25.000 y un *engagement* del 4%.  
• Pequeños *influencers* son aquellos usuarios que cuentan entre 25,000 y 100,000 seguidores, junto con un *engagement* del 2%.  
• Grandes *influencers* con un volumen de seguidores entre 250,000 y 1 millón de usuarios y un *engagement* del 1.8%.  
• Macro *Influencers* son aquellos creadores de contenido que cuentan con una comunidad de entre 1 y 7 millones de seguidores, con un índice de 1.6% de *engagement*.  
• *Celebrities*, es decir, usuarios con más de 7 millones de seguidores y con el mismo *engagement* que los macro *influencers*, 1.6%.

La clasificación de *influencers* no queda solo en el volumen de seguidores; también se puede dividir a los *influencers* según la temática sobre la que generan contenido: moda, cosmética, deporte, *lifestyle*, entretenimiento, viajes, comida…

### También podemos hacer una distinción según la condición del *influencer*, sus habilidades y destrezas:

**•** Los ***celebrities* y famosos** son aquellos *influencers* que ya eran conocidos previamente y que utilizan su notoriedad a la hora de establecer comunidades en las redes sociales.  
**•** Los [**comunicadores**](https://blog.apcpublicidad.com/influencers-de-la-salud-expertos-que-orientan-prescriben-e-influencian), son aquellas figuras expertas en campos concretos y su opinión es muy tenida en cuenta dentro del área sobre la que crean contenido.  
**• Líderes de opinión**: usuarios con gran notoriedad y repercusión que se encargan de recomendar gran variedad de productos y servicios. Se caracterizan por ser altruistas, es decir, no cuentan con el respaldo de ninguna marca.  
**•** Los *influencers* que denominamos **explotadores** son aquellos que localizan las tendencias de manera prematura.  
**•** Aquellos *influencers* **consumidores** son aquellos que basan su contenido o actividad en probar productos y servicios para así poder compartir su opinión en las redes sociales.

 

### ***Influencers* en México**

Una vez hemos entendido qué es el *marketing* de influencia y cómo es la figura del *influencer* y sus tipologías, ¿cuál es la situación de los *influencers* en México?

Se calcula que aproximadamente un 18.5% de la población mexicana posee una cuenta en Instagram, esto representaría un volumen de 77 millones de usuarios y cuenta con un 1.79% de *influencers*, suponiendo 443,030 usuarios de este tipo.

Es importante conocer cuál es el punto de partida en México y para esto es imprescindible conocer la inversión en medios digitales. Esta inversión suma un total de 1,970 millones de dólares, suponiendo el 24.9% de toda la inversión que se realiza en Latinoamérica. México es el segundo país con mayor inversión en este tipo de medios, teniendo por delante a Brasil (62.1%) y siguiéndole Argentina (4.3%).

El estudio realizado por Influencity en 2021 evidenció que México es el país de Latinoamérica con mayor volumen de *celebrities* (usuarios con más de 7 millones de seguidores). Destacamos un alto porcentaje de mujeres *influencers* (62.2%) frente a *influencers* de género masculino (37.8%).

Realizar la identificación de forma eficiente y correcta es de vital importancia para las organizaciones, para ello, es clave definir el perfil del *influencer* que se quiere, siguiendo las anteriores clasificaciones en función de lo que más interese a la compañía, así como seguir las tendencias en redes sociales en el sector en el que se quiera trabajar y elegir una figura que represente los valores de la marca y se cree la simbiosis para la generación de confianza.

### KW: *Influencers*, *Prosumers*, *Influencer Marketing*, *Marketing*, Redes Sociales, Micro-*Influencers*, *Celebrities*, Líderes de Opinión, *Key Opinion Leaders*

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