--- title: Las claves para el negocio B2B description: Las empresas de negocios especializados o B2B (business to business) son aquellas que ofrecen productos o servicios a otras empresas. image: https://blog.apcpublicidad.com/hubfs/AdobeStock_286041889.jpeg --- [![logo_apc-blanco](https://blog.apcpublicidad.com/hs-fs/hubfs/logo_apc-blanco.png?width=450&height=80&name=logo_apc-blanco.png "logo_apc-blanco")](https://www.apcpublicidad.com) - [Inicio](https://www.apcpublicidad.com) - [La Agencia](https://www.apcpublicidad.com/la-agencia) - [Servicios](https://www.apcpublicidad.com/nuestros-servicios) - [Portafolio ⌵](https://www.apcpublicidad.com/portafolio) - [App Calculadora Merapur](https://www.apcpublicidad.com/portafolio#app-calculadora-merapur) - [Familia Arahkor](https://www.apcpublicidad.com/portafolio#familia-arahkor) - [Calendario Miccional Minirin](https://www.apcpublicidad.com/portafolio#calendario-miccional-minirin) - [HCP´s Incluencers Strategy](https://www.apcpublicidad.com/portafolio#hcps-incluencers-strategy) - [Mecanismo de Acción Sinolvir](https://www.apcpublicidad.com/portafolio#mecanismo-de-acción-sinolvir) - [A todo pulmón](https://www.apcpublicidad.com/portafolio#a-todo-pulmon) - [El cáncer de mama](https://www.apcpublicidad.com/portafolio#el-cancer-de-mama) - [Llevando a más pacientes a la meta](https://www.apcpublicidad.com/portafolio#llevando-a-mas-pacientes-a-la-meta) - [Blog](https://blog.apcpublicidad.com) - [Prensa](https://www.apcpublicidad.com/prensa) - [Contacto](https://www.apcpublicidad.com/contacto) # Las claves para el negocio B2B by **[Gabriel APC Team](https://blog.apcpublicidad.com/author/gabriel-apc-team)** on marzo 3, 2021 ![Claves_Negocio](https://blog.apcpublicidad.com/hs-fs/hubfs/Claves_Negocio.jpg?width=3000&name=Claves_Negocio.jpg) Las empresas de negocios especializados o B2B (*business to business)* son aquellas que ofrecen productos o servicios a otras empresas, no a personas individuales. Su mercado es más reducido y, por lo general, menos conocido. En ese ambiente, la creatividad o posicionamiento se vuelve más complejo. La viralidad o las primeras páginas están reservadas para aquello que interesa a la mayor cantidad de gente, y pocas veces suele ser una empresa B2B. Sin embargo, hay claves para hacer de las comunicaciones B2B más interesantes y eficientes. Como solemos decir, la creatividad es el límite y las #IdeasFrescasySaludables son un elemento clave. ![ICONO_9_Estrategias-01](https://blog.apcpublicidad.com/hs-fs/hubfs/ICONO_9_Estrategias-01.png?width=300&name=ICONO_9_Estrategias-01.png) ### **Desarrolla un mapeo de ejecutivos “medios”** Muchas estrategias de relacionamiento se equivocan al enfocar su acercamiento a los ejecutivos “*C level*”. Los mandos medios, *managers* y gestores, son más propensos a asistir a eventos, suelen estar más conectados en las redes sociales y tienen más tiempo para escuchar a colegas sobre las novedades de la industria. El acercamiento es con ellos. ![ICONO_10_Webinars-02](https://blog.apcpublicidad.com/hs-fs/hubfs/ICONO_10_Webinars-02.png?width=300&name=ICONO_10_Webinars-02.png) ### **Cultiva espacios de comunicación** La recurrencia y frecuencia es esencial. En el mundo digital necesitas crear espacios para interactuar con esos decisores que pueden ser la llave para un contrato que cambie la cara de tu empresa. *Webinars*, foros, debates, discusiones o cualquier tipo de formato que los invite a interactuar y conocer tu negocio son puntos de acceso. ![ICONO_11_Vision-03](https://blog.apcpublicidad.com/hs-fs/hubfs/ICONO_11_Vision-03.png?width=300&name=ICONO_11_Vision-03.png) ### Storytelling Podemos pensar que, al no tener audiencias masivas o tener la sociedad general como un *stakeholder* principal, no tenemos que inventar en esa narrativa emblemática que proyecte la visión de la empresa. Ese no es el caso. De hecho, el mundo B2B está compuesto de seres humanos y una narrativa hace la misma diferencia a gran o pequeña escala. Necesitas una historia memorable que invite a las personas a entender por qué tienen que hacer negocios contigo y para que la sociedad vea que estás comprometido con otros aspectos que van más allá de tu negocio y los resultados económicos o ganancias. --- ![ICONO_12_B2B-01](https://blog.apcpublicidad.com/hs-fs/hubfs/ICONO_12_B2B-01.png?width=300&name=ICONO_12_B2B-01.png) ### El mundo B2B construye comunidades cercanas y duraderas para toda una vida de negocios. Además, con una buena estrategia de comunicación y marketing, puedes definir tu s*torytelling* corporativo, influenciar la conversación y conectar mejor con tus *stakeholders.* - [Tweet](https://twitter.com/share) Topics: [Product Manager](https://blog.apcpublicidad.com/topic/product-manager) [![logo_apc-blanco](https://blog.apcpublicidad.com/hs-fs/hubfs/logo_apc-blanco.png?width=300&height=53&name=logo_apc-blanco.png "logo_apc-blanco")](https://www.clientesapc.com) **[contacto@apcpublicidad.com](mailto:contacto@apcpublicidad.com)**   +52 55-5543-5212 +52 55-5543-5438 +52 55-5543-4579 Altadena 27, Col. Nápoles, Benito Juárez, Ciudad de México, 03810. México. 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